千山晚报消息（记者 杨琳）“从宣传单上看，各家的户型都差不多，还是等看到现房再说吧！”昨日，市民吴女士道出了自己迟迟没有下手买房的原因。据了解，由于与吴女士有类似想法的鞍山购房者不在少数，楼市竞争变得日趋激烈，在产品本身没有太多特色的情况下，开发商开始通过提高客户忠诚度、品牌知名度和企业形象度来赢得市场。

随着鞍山购房者日趋理性，越来越多的市民已不再向往“期房”未来的美丽光环，而是更趋重于现房实景带来的真实体验。记者昨日走访发现，买房已经列入不少鞍山人的计划，不过，由于没看到真房实景，一些市民始终难以决定。

最近奔走于各大楼盘的吴女士告诉记者，她想买一套80平方米左右的住房，现在这个面积的房子还真不少，不过，从图纸上看，各家的户型都差不多，所以，她想等看到实物再决定。记者以购房者身份走访部分楼盘发现，目前，各在建楼盘的房子本身差距不大，主干道两侧基本都是高层，在户型上也有不少相似之处。对于购房者来说，对于地点、开发商背景的关注甚至高过了房子本身。

购房者的这种变化也被精明的开发商看在眼里，一些有实力的开发商已经开始行动，通过组织业主活动、产品说明会等活动达到间接的营销目的。前段时间和圣诞、元旦及即将到来的春节，都成为开发商与老客户加强联系、进而发展新客户的好时机。例如，某知名房地产开发企业近期表示，老业主介绍新客户买房，新老业主都能获得丰厚赠送。

针对这一现象，一位从事房地产营销多年的业内人士认为，开发商取得销售许可证的条件日趋严格，以往等待客户蜂拥而至排队交钱的景象已很少见。而随着楼盘同质化渐趋严重、市场供应量的放大，吸引客户关注、聚拢客户并保持良好的客户关系对于开发企业至关重要。因此，我市不少开发企业开始将“提升客户价值”、“提升客户满意度”作为重要课题，组织形式多样的业主、准业主联谊活动，不仅提高了客户参与度，还可以积累潜在客户，使其关注到楼盘本身，提升对于项目的认同感，实现销售目的。

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