有人抱怨：每次发现机会的时候，机会已经悄然而去。越是追赶机会，越追不上。

但在来鞍经商的温州人徐小艳、黄景钦和翁松财的眼里，机会不是去追赶的，而是去寻找的。

2003年底，一直在鞍山做机电产品生意的徐小艳、黄景钦和翁松财在一次聚会上，谈到了应该把零散的机电经营业户集中到一起，形成规模效应。三个人把目光集中到了鞍山市铁西区一个闲置了六七年的轻工市场。有人说，这地方以前做过小商品市场、农贸市场，还做过轻工市场，都没干起来，干机电市场能行吗？徐小艳回答：“机电产品应用广泛，市场潜力巨大。”黄景钦说：“这里有铁西六道街机电产品一条街的底子，肯定能行。”

温州人的思维方式的确与众不同，别人认为时机未成熟，在他们看来正是投资的好机会。

经营20多年机电产品的徐小艳和两位合伙人正是看到了机电产品广阔的市场前景，三人投资800多万元，盘活了3400平方米的铁西轻工市场，改名为鞍山机电城。经过装修改造后，很快就进入招商阶段。让三人没有想到的是，仅仅四五天时间，就有100多家业户进驻。2004年4月20日，鞍山机电城正式营业。由于众多名优品牌进驻，品种全、质量好、价格优，逐渐地鞍山机电城生意红火起来并辐射到辽宁中部。这时候，开始还担心的人不得不暗自佩服温州人的精明。

大部分温州人都是常年经商，所谓“春江水暖鸭先知”，同样的市场信息，在其他人眼里可能还感叹条件不成熟，而精明的温州人早已经感觉到提前进入的好处了。

2006年，中国某著名电器品牌的一位销售负责人找到徐小艳要租赁一个摊位，但是面积要在500平方米以上。可是那时候，在鞍山机电城里最大的摊位才100多平方米，不符合要求。这之后，又有几个品牌看中了机电城的规模效应，想来开直营店，但是由于没有合适的场地，最后都没能进驻。通过这几件事，徐小艳、黄景钦和翁松财三人感到鞍山机电产品市场还有一个很大的上升空间，现有的机电城已经不能满足市场的要求，能不能再建一个更大的机电批发城？说干就干！他们选中了离鞍山机电城不远的一个正在拆迁的地块，这样，可以与原有的机电城相呼应。但是，这次的投资远比上次要多得多，况且现在机电城经营状况非常好，又有人担心，何必要冒那么大的风险呢？

机会瞬息万变，能够准确地发现商机，而且紧紧把它抓在手中，需要一个人的判断和决断能力。

徐小艳他们认为，新建机电城，不是冒险，而是发展需要。于是，新的鞍山机电批发城于去年3月份正式开工，不久就将投入使用。新的机电批发城面积是原来的5倍，环境也大为改观。三位温州商人的目标是要用三到五年时间，把鞍山机电城打造成为辽宁中部最专业、规模最大的五金机电批发城。

图:客户正在鞍山机电城挑选摇臂钻床。  实习生 刘晓明 摄

记者 侯冰冰