听到厂里的决定，对工厂很有感情的70名员工有的拿出准备结婚的钱，有的拿出养老的钱，几个月后，企业转制成功，员工们筹集的140多万元资金使企业重新上马。

上个世纪九十年代末，醋酸乙酯市场竞争十分激烈，东北地区生产该类产品的企业就有7家。以醋酸乙酯为主导产品的台安化工在竞争中赢得了市场。

孙振辉带着销售员到处跑，凡是跟医药、油漆等有关的企业，他们都要想办法走进去，跟人家介绍一下自己的产品。一年中，他带着销售员几乎跑遍了东北地区所有与其产品相关的厂家，有的厂家甚至一去再去，一辆新车一年跑了8万公里。

1999年，当时的大连第二油漆厂是个对醋酸乙酯需求量很大的企业，年需求量在400吨左右，这对于台安化工来说太具有诱惑力了。每次到大连，孙振辉和销售员都要到这家油漆厂去走走。最终，油漆厂领导同意试试。结果。该油漆厂成了台安化工最忠实的客户。

台安县化工有限责任公司蒸蒸日上。到2002年，东北地区仅此一家企业生产醋酸乙酯产品，东北地区90%的市场份额都落入他们的囊中。

沈阳巴斯夫公司是一家制药企业，是台安化工的客户。2003年夏天，该企业负责人打来电话，说其所购进的醋酸乙酯质量有问题，并派工作人员将价值24万多元的“问题产品”退了回来。对自己产品很自信的孙振辉二话没说就将“有问题”的醋酸乙酯拿到车间进行重新处理，又将合格的产品交给巴斯夫公司。几天后，巴斯夫公司查出是由于他们工人保存不当，使桶装的醋酸乙酯进水，才导致产品出现问题。台安化工的一些员工不理解：不是自己产品的出了问题，为什么还要承担责任？孙振辉解释说，客户是企业的生命，我们要与客户共命运。从那以后，沈阳巴斯夫公司成了台安县化工有限责任公司的长期客户。

经过几年的努力，台安县化工有限责任公司进入了飞速发展的快车道。去年，该企业固定资产总额已经由转制时的1700万元增加到了6200万元，企业年销售收入达到7500万元。

记者 杨海霞