回想创业之初，如今已经拥有固定资产近亿元的辽宁天净环保有限公司董事长孙永福用了三个字概括：太难了！企业刚刚起步，市场认知度有限，最初的大半年时间竟没有一家客户。资金短缺，企业举步维艰，最难的时候，孙永福硬着头皮到亲戚朋友家借钱给工人开资。

为了打开销路，他做起推销员，公司最终与本钢签下了一套高炉煤气除尘设备合同。然而，由于经验不足，公司在设计和施工中出现了一些问题。当时，如果不更换设备，修修改改也能对付过去。可孙永福却做出了一个惊人之举：把所有的设备全部无偿更换，公司一下子便损失了近80万元。职工没想到，本钢更没想到。正是这第一宗订单让职工们深刻地认识到质量是企业的生命，也为企业赢得了重质守信的口碑。如今，该公司的产品在本钢冶炼系统占了80%的市场份额。

没有过硬的技术，产品就很难立足市场。该公司总工程师盛刚对此更是深有感触：“刚开始，我们的产品性能可靠性较差，一年中我要花大半年时间往全国各地跑，维修、检测卖出去的设备。检修设备时，我必须钻到设备里对零部件逐一进行检查，出来时，浑身上下只有牙是白的。”几年的摸索，无数次的失败，工程技术人员终于自主研发出一整套核心技术，特别是烧结机电除尘器技术已处于国内领先地位，其产品在全国钢铁冶金行业具有广泛市场，并在烧结机除尘项目中占有了一定的市场份额。2005年，该公司主导产品BDX、BDD系列电除尘器，MCD系列脉冲袋式除尘器、DG系列电捕焦油器通过了国家环境保护产品认证，成为同行业第一个三大环保除尘系列产品同时通过认证的厂家。严格的质量检查和完备的技术监督体系，为天净环保的产品质量提供了可靠的保证。他们为鞍钢西区328平烧结机配套设计、制造、安装的四台235平机头电除尘器于2006年4月被冶金工业工程质量监督总站鞍钢监督站评为优质工程。

在鞍钢一烧结改造工程中，天净的技术再一次让人刮目相看。当时一家本已中标的知名企业因工期紧、任务重而最终打了退堂鼓。正常情况下，工期应该在35天左右，但鞍钢为了保证高炉的正常生产不受影响只给出28天时间。“天净”人没有放过这个机会，冒着不按期完成施工按合同额的10%付违约金的风险，接下了这个看似不可能完成的任务。没有先例，没有经验，众人都捏一把汗。时值盛夏，天净工程技术人员和工人吃住在现场，累了就在工地临时搭建的活动房里打个盹儿，有时一觉醒来，被蚊虫叮了满身包。经过员工的共同努力，提前3天完成施工任务。

如今，以研制和生产净化大气的各种环保除尘设备为主导产品的辽宁天净环保有限公司，已经发展成为集技术开发、设计制造、现场安装、调试维修、售后服务于一体的环保设备专业制造厂家，产品畅销市场。只有200多名员工的天净公司业绩骄人，仅去年一年便实现销售合同额1.2亿元，利税近500万元。

首席记者 倪颖 实习生 王文君

工人们正在加工构件。记者 李亮 摄