——对话安利大中华及东南亚地区首席市场执行官颜志荣 　　

　　在安利中国的营业额中，有60%的业绩来自于营养保健食品品牌纽崔莱的贡献，该品牌1998年引入中国。十年之后，纽崔莱已经成为中国保健品市场上的第一品牌，其市场占有率达到16%到20%。 　

　　“中国保健品市场目前有400亿元到500亿元的市场容量，到2010年，这个数字将达到800亿元，但现在使用保健品的消费者还不到一半，未来几年这个市场会有非常快速的增长。”颜志荣并不回避对中国保健品市场的看重。但在庞大的市场中，位居顶端的纽崔莱也依然面临着种种挑战。保健品市场一直都是直销企业的主要经营领域，目前获得牌照的直销企业中，绝大部分都以此为主业。对此，颜志荣以“我们从不怕有竞争对手”来轻松回应。“其实，竞争对手的进入，不是对我们不好，反而可以有更多的企业来宣传保健品的好处在哪里。而且，相比其他发达国家的保健品市场，中国市场上能达到一定水平和规模的竞争对手并不多”。 　

　　颜志荣的自信源于对安利产品品质的自信。“但品质不是用嘴说的，需要一开始就设定一个系统来保证。”颜志荣举例说，比如在中国的工厂，所有会影响到产品品质的环节都要尽量实现自动化，降低人为因素的影响。

　　2007年8月1日，安利完成在新直销法下的二次转型，“店销+直销+经销”的多元化直销模式正式启动。2007年，安利中国市场业绩达到138亿元，以占据总公司30%的份额业绩连续第五年成为全球最大的市场。 　

　　在多元化直销模式下，安利目前已完成了在中国的直销网点布局工作，目前全国共有199家店铺。配合安利的多元化营销模式，2007年安利以规模盛大的产品秀开年并结尾，品牌营销战略全面升级。去年底，安利（中国）董事长郑李锦芬预计今年的业绩将增长12%左右。

　　作为本土化执行最好的跨国企业之一，安利在中国也摸索出了一条有中国特色的品牌营销策略。“在中国的营销策略与我们在全球其他市场上的做法有很大不同。”颜志荣坦言，十几年前刚进入中国时，很多消费者都会觉得安利品质好，但价格很贵，“因此，对中国消费群体要进行培育，让他们知道安利产品是物有所值的”。 　　

　　除公益和慈善活动外，安利在中国也率先打破直销企业不做广告的营销模式。以纽崔莱品牌为例，其崛起就基于“运动、营养、健康”策略的长期运作：开始以伏明霞、田亮等体育明星提升品牌形象，到签约刘翔、阿萨法·鲍威尔、罗纳尔迪尼奥等一系列体育明星组建“纽崔莱健康冠军之队”，成为体育营销的经典案例。对此，颜志荣表示，直销行业建立品牌主要是靠人与人之间的口碑，但在中国则采用了广告、代言人等方式，“这是因为中国市场在1998年以来的改变，为了适应这个市场要改变营销策略”。